市场专员（区域经理）

所属部门： 营销中心

职位类别： 市场/营销经理/主管

一、部门职责描述：负责负责区域内销售指标的达成；销售渠道的开发、终端建设、商家管理和市场秩序维护；新产品的营销策略执行和推广；品牌形象的推广和反馈；对负责区域的目标达成和客户忠诚度负责。
二、工作职责和内容：
1、业务目标：根据公司年度营销目标，制定区域目标分解计划和销售策略，并组织实施和达成。
2、策略执行：根据区域内市场需求和竞争情况，及时优化区域销售策略，并组织实施和反馈。
3、客户管理：客户生命周期管理，根据不同阶段的客户实施不同的赋能策略，提高客户价值。
4、客户维护：定期拜访重点客户、用户和相关单位，客情关系维护，提升合作忠诚度。
5、市场开拓：现有合作客户生命周期管理，针对空白区域/渠道，进行开发符合要求的客户。
6、项目管理：协助客户进行项目报备，对已报备项目进行跟进，分析中标结果，提升中标率。
7、投标支持：协助客户制作标书和商务合同，做好产品选型和报价及相关商务文件。
8、培训推广：新产品、销售技能、技术调试、售后服务方面的培训和新品展示铺市推广落地。
9、品牌推广：区域会议、重点用户、设计院和相关单位等推广计划和实施，提升品牌形象。
10、终端建设：终端形象落地执行，终端陈列展示的检查、运营管理监督和纠错。
11、售后处理：及时协调处理客户售后遇到的各种问题，消除客户顾虑，增强销售信心。
12、市场秩序：监督、管理和维护市场销售秩序，及时沟通了解各类市场秩序投诉并上报。
13、公关合作：消防验收和工地监督检查抽样的协调，突发事件和危机事件处理。
三、岗位能力要求：
1、具备优秀的销售知识和实践经验、专业的销售服务和客户开发能力；
2、具备优秀的商家资源积累，能对商家和团队进行销售技能培训能力；
3、具备很强的责任心和自我管理能力；
4、具备优秀的学习创新和政策执行能力。
四、任职资格要求：
1、本科以上学历，22-30岁，男女不限；
2、三年以上销售工作经验，1年以上区域销售管理工作经验；
3、有应急疏散行业工作经验者优先。

• 年龄要求： 22~30岁
• 语言要求：不限