销售总监

所属部门： 项目一部

职位类别： 销售总监

岗位职责：
1．根据企业年度销售战略制订市场销售规划与实施方案，设定销售体系与架构，制定销售体系的管理制度与流程，协助代理商培训，扶持代理商提高品牌效应、提高业绩、提高销售技巧和工艺；
2．组织市场信息、竞争对手信息、潜在替代信息等的收集分析研究，组织收集、整理和研究市场消费者行为模式、消费趋向、市场价格走势等；组织将收集的信息、研究的成果逐步建立公司市场信息库；
3. 负责制定公司的销售目标：（市场目标、品牌目标、服务目标、销售目标）的预测和销售计划，主导产品销售定价，报价工作及销售费用预算与控制，组织编制产品销售定位报告；
4. 负责构筑公司营销理念，优化销售体系、相关销售管理制度、流程，制定公司营销年度、季度、月度销售目标和计划，并组织实施；
5．负责本部门工作计划和制定、工作总结和分析、确保各项工作按计划进行，负责本部门员工业绩的考核工作、实现员工绩效和部门组织绩效目标的一致性，负责本部门员工的培训和培养，促进员工 的发展；负责部门间、部门内部工作沟通、协调与配合，实现资源的有效整合；
6. 开发、建设并管理市场统一渠道资源战略库，规范合作要求，集中统筹资源；
7. 现有客户的运营和管理，帮助经销商提升业绩等；
8.维护和跟进大客户；
9.负责全面的营销推广工作；
10.完成总经理交办的临时工作任务。

二、重点考核指标
1.业绩指标
2.新客户开发
3.大客户的开发与跟进；
4.老客户业绩提升和管理指标。

三、任职资格
1.机械、机电或市场营销大专或以上毕业，35-45岁；
2.有机械行业工作经验10年或以上，同岗工作经验5年或以上；
3.熟悉木工机械营销模式及行业市场；
4.有较强的团队开发及管理能力，人品素质好，保密意识强；
5.具备较强的沟通表达能力；

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限