销售发展经理-Sales BD Manager

职位类别： 其它兼职类

sales development/Business development/ analysis biz/ business model/business 

risk/ distributor management/ route to market/RTC/Route to consumer/ 

communication skills 

岗位工作职责

1. 据公司的整体规划，协助全国生意发展总监制定公司发展战略，设置企业的长短期销售目标，贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标。

2. 公司内部咨询及规划部门，协助各个市场进行市场分析和策划，包括市场潜力分析，竞品分析，渠道分析，形成明确的行动计划

3. 创新销售管理模式，分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等，维护和提高公司的市场竞争力

4. 品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合，并跟踪产品组合提升有效实施；

5. 



销商策略管理：组织分析市场投入分项目使用情况，分析每月经销商市场投入的预提额度；协助销售团队进行投入的精细化管理，确保投入额度最优化；巩固及开发高效的经销商网络，充分利用经销商资源，拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

6. 



商务绩效与策略：协助定期走访市场，根据市场反馈信息，针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况；参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及最佳营销实践总结及推广；

7. 组建及优化团队，引进人才、挖掘人才、培养人才

任职要求：

1. 8年以上消费品经验，知名酒水或快消类公司（管理生意额在1亿以上），有过区域一把手经验优先；

2. 具备总部市场分析，业务发展等经验者优先

3. 非常优秀的跨部门沟通，谈判和逻辑能力

4. 精通office系列工具，英文读写良好

华东/华北/华南区域分别各一个HC

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限