销售总监

职位类别： 销售总监

岗位职责：

1、负责公司物联网云平台技术与产品的销售，能独立开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，准确挖掘出客户业务发展需求和规划，促成商务合作，完成销售目标；

2、根据客户需求，整合及调动内部资源，为客户提供解决方案，具备讲解和演示方案的能力；

3、负责与客户商务条款的制定，谈判，签订销售合同，负责合同正常如期履行。

4、定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系，并挖掘潜在二次合作商机。

5、不断挖掘和维护行业合作渠道，发展新业务，完成既定的销售目标。控制销售预算、销售费用、销售范围，与销售目标平衡发展。改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。组织与管理销售团队，完成公司销售目标

6.寻找和深入目标客户群体；开发新客户（企业级为主）和新业务；接触客户，深入挖掘客户需求，负责客户执行部门提出策划和方案，促成订单；

7.与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，维护并增进客户关系；

8.完成公司布置的其他工作。

职位要求：

1. 大专及以上学历，有计算机或市场营销专业背景。

2.2-3年以上互联网行业MKT/PR/BD/Sales/KA等相关工作经验；2年以上电子商务产品、或物联网、软件销售、计算机解决方案的销售经验优先；有IT软件销售、通信行业、房地产行业等相关经验者优先；

3.具有销售、市场、企划、传播、媒体等方面的高敏感度，有互联网经验优先；

4.能够理解产品和业务，对市场营销工作有较深刻认知，有一定量的企业级客户资源和渠道；

5.能够独立完成岗位工作，具备高度的责任感和明确的目的性，沟通、协调和执行能力出色，抗压性好；团队合作意识强，有挑战高薪的决心和信心；性格开朗外向具有正能量，有一定的吃苦精神，团队意识强。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限