深圳市卓凡骐房地产咨询有限公司

卓凡骐地产以“地产营销中的瑞士军刀”为已任，充分体现瑞士军刀“锋利、耐用、实用”的品质保证。针对不同市场环境，展示出“灵活多变”的核心价值。 在实际地产营销中，本着“在合理的价格基础上实现最快的销售速度”，充分体现出独特的地产营销中瑞士军刀价值！ 深圳▪卓凡骐地产简介： 公司核心管理团队全部来自开发商方一线管理层，公司倡导在营销管理中，科学系统的将“管理学“和”心理学“理论，成功的运用到房地产营销实践中来，重视“人”的价值挖掘，将营销团队中“人”的潜能发挥到极致。卓凡骐地产，通过“管理学“中对“人”的管理来实现营销团队的价值最大化，通过“心理学”中“消费心态”的管理来实现客户的价值最大化。 深圳▪卓凡骐地产，在营销实战中的九把军刀： 团队领导力 倡导“大家跟我冲”而反对“大家给我冲”。 领导力，首先带领团队往前冲，然后才是辅导团队往前冲。 团队管理者必须具备接地气的领导力，每位管理者首先是一名优秀的士兵，然后才具备带领士兵的机会。管理者在接待客户并促使成交的实战过程中，找到解决问题的方法，然后针对一线销售员工进行策略性的实战培训。 正是因为“从客户中来，到客户中去的”的实战积累，才能更有效的领导销售团队一起取得更好的销售业绩。 这也是卓凡骐地产在团队管理中追求的“授人以鱼，到授人以渔，再到授人以欲”。 市场反应力 “春江水暖鸭先知”，我们站在市场的第一线，执行“从客户中来，到客户中去的”的实战过程，通过站在目标客户的角度进行换位思考，第一时间直接感知市场的最新变化，并快速作出决策并有效执行，通过快速市场反应，把握最佳销售时机，创造价值最大化！ 营销执行力 “结果导向”，是执行力的核心，卓凡骐地产强调“顺瓜摸藤”，以结果为“瓜”，以解决问题的方法和手段为“藤”，围绕正确的销售，突破障碍，采取灵活有效的方式落实执行力。 “行便是知”，又是执行力的保障，当“知其然，而不知其所以然”时，“行便是知”，成为最有效的方法，先行动，再找方法，在行动中结合情况找到最有效的方法。 “细节决定成败”，卓凡骐地产核心骨干，源自一流发展商多年从具体执行工作中成长起来的实战操盘营销专家，拥有丰富的一线营销细节实战执行和细节管理经验，强调对执行力的管理，更多的是对营销环节中每一个细节执行的管理。 卓凡骐地产：结果导向，行便是知，细节决定成败，通过细节的有效执行来达到销售的结果。 营销创新力 营销创新的基础不是“黄金法则”，而是“白金法则”。 卓凡骐地产强调创新是房地产营销的灵魂。没有同样买点的房地产项目，也就没有同样模式的销售策略。 “白金法则”下的营销创新，就是目标客户需要什么，我们就给什么。我们针对每一个房地产项目营销，量身定做最有效的销售策略，不拘泥于常规，我们采取最有效的招式，来获取客户认可并购买。 项目产品力 “以销定产”、“站在客户需求的角度来定做产品”、“营销创新的根本，在于产品力的提升”，这一切，都有赖于站在营销基础上来提升产品力，“有产品力的营销”和“有营销的产品力”互为一体，离开了产品力的营销就象空中楼阁，而离开营销的产品力也只能成为大家欣赏的作品而已。 卓凡骐地产，积累20余年的一流开发商一线营销的实战沉淀，站在销售的角度来创造产品，两点之间，直线通达，直接用最高效的方式打造最具销售力的产品力。 困局突破力 “自古英雄多磨难”，每一个大盘的持续销售，都会碰到销售的瓶颈，每一次销售瓶颈的困局突破，都是营销价值的提升与展现。 追求“全力以赴”的突破力，摒弃“尽力而为”的责任推卸。 “在约束的条件下去发挥”、“不归罪于外”的营销思维，卓凡骐地产，积累于长期从事一流品牌发展商自建甲方销售团队从事自身楼盘销售的经验积累，作为甲方自建销售团队，在困局面前，只能“全力以赴”去突破，没有“尽力而为”的责任推卸，“没有任何借口”、“以结果论英雄”已经成为卓凡骐地产营销过程中解决问题的基本标准。 每一次面临困局，都是在先找出个人和团队的自身问题基础上，重新挖掘项目价值和转变客户消费心态，从量变到质变，最后完成项目困局突破力的华丽转身。 销售竞合力 竞合，在合作中竞争，利用博弈理论和方法来制定团队的合作竞争，让所有团队参与者建立起公平合理的合作竞争关系，区别于零和博弈，是一场非零博弈过程。 在房地产销售中，竞合力的提升，可以解决联合销售中恶性竞争的弊端，又可摒弃独家销售中的好好先生。 作为具备甲方思维而又引入销售竞合力的卓凡骐营销团队，充分将“人”与“财”两个核心管理要素，引入到实际营销团队管理的竞争中来，形成竞争合作机制，提升销售力，达到竞合效果。 沟通妥协力 “舍得，舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得”。 “舍得”本身就是一种沟通，一种彰显妥协力的沟通方式，在沟通中的妥协并不是放弃原则，不是一味地让步。而是一种以退为进的策略，一种明智，一种美德。学会妥协，更能够在营销环节上的人际交往中实现双赢，成为工作和生活的智者和强者。 “沟通妥协力”，更是一个关于“标准掌握”的水平维度。在营销中表现出恰当的妥协力和宽容度，更能及时的调整个体片面的原则，而服从对整体理性标准的执行。代表营销对整体目标的清晰认知、对结果、过程的精准把控能力。 卓凡骐地产，强调在面临与客户沟通中，与开发商的工程、规划、物业、财务等相关部门沟通中，和老板沟通中，以及同事之间的沟通中，当面临不同分歧时，卓凡骐员工更需要展示出更高境界的沟通妥协力，通过沟通妥协中的张力，更有效的提升整体营销的水平，最终目的是为了更好的实现营销目标。 市场预见力（前瞻力） “已知的未来”，卓凡骐地产强调宏观经济政策的研究，凭借逾二十多年的房地产实战经验积累，站在宏观经济政策发展的角度，结合项目实际操盘销售的过程，坚持“从客户中来到客户中去”的思维，通过市场敏锐观察推理，快速捕捉到市场的变化，预见出“已知的未来”发展方向，并以此来指导营销团队，并给与开发商合理建议，为公司发展战略及销售决策提供准确预见的依据。 核心竞争力： 通过管理学和心理学融入到地产营销中，形成以上品质王牌、独具匠心的九把军刀，最终目的整合成为最核心的两项核心营销能力： “销售力”和“策划力” 。 “站在策划的角度做销售”和“站在销售的角度做策划”！ 通过高要求、高压力、高成长、高回报的团队管理原则，打造出一支高水平，能打硬战的营销团队。 我们高度重视一线置业顾问的正面作用，鼓励他们承担着与客户沟通过程中作为项目价值输出的核心端口。我们通过不断的培训和点对点的沟通，让一线置业顾问充分挖掘项目的优势价值，包容不足，通过销售能力和技巧来最大化提升产品价值，让客户真正理解项目价值并作出购买行为！