大客户经理

职位类别： 销售代表

职责：
1、负责集团企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作；
2、大客户资源的收集、整理、分析，开发客户资源，寻找潜在客户，执行销售计划并完成相应的的业绩指标；
3、深度挖掘大客户需求，基于公司内外部资源，为客户提供专业的解决方案，在原有业务基础上进一步拓展合作范围；
4、负责大客户项目过程中技术支持、商务谈判、合同沟通、投标以及回款等工作；
5、做好大客户销售预测，有成本利润意识，配合公司做好供应链计划，并进行有效的风险管控；
6、参与制定销售计划、执行销售策略、达成销售目标，结合市场环境，给公司提出建设性的方案；
7、在行业及重点客户项目的业务推进过程中，协调跨部门、跨区域的协同合作，最大限度地调整整合资源。

要求：
1、具备5年及以上企业客户的销售经验，至少一个或多个行业客户资源；
2、具备良好的沟通能力、应变能力、市场分析、行业分析能力及团队合作意识；
3、具有独立开发大客户、渠道拓展和大客户管理的经验；
4、能适应出差，具备在较强压力下出色完成任务的能力。
5、具有较强的沟通能力，组织、协调能力，公关能力和事业心。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限