收益管理总监

职位类别： 其它兼职类

职位描述：

1、问题解决：对责任区域酒店入住率负责，通过分析入住率评分、散客、OTA、线下销售及 APP 转化率、定价、营销、地推及在当地合作关系构建等相关指标及要素，深挖酒店入住率低的原因；

2、制定相关流程及解决方案，提升酒店入住率；

3、运用数据科学及基本原理，挖掘问题根源。

4、入住率评分提升：掌握入住率评分的不足，并借助照片评分及定价等方法优化；与运营、商务团队及业主密切协作，解决根源问题，帮助酒店提升客户转化率。

5、渠道优化及运用：OTA – 与中心团队及一线团队协作，优化酒店 OTA 平台展示—从排名、定价、内容定制、评价优化及促销活动等方面着手；

6、散客 –促进散客量增长及客人对酒店接纳率，增加散客订单录入并减少客人”noshow“比率线下营销 –将线下客人需求对应到合适的酒店 —— 组织促销活动、展示活动，并于中心团队协作优化线下营销奖励机制。将酒店人员介绍客源或业主的客源纳入 AA 系统。

7、本地合作关系搭建：本地营收优化：峰值期定价 – 熟悉本地市场峰值期—婚庆吉日、当地节庆、社交集会、运动会，为定价团队提供定价意见；本地化营销 – 组织本地营销活动、社交活动，培养客户消费需求、构建超本土化网络以促进需求产生。

【职位要求】1、背景： OTA（携程、美团、艺龙、飞猪）或者 O2O 互联网企业（滴滴、优步、饿了么、摩拜、OFO 等）负责 总部／区域的市场／运营／策略分析背景 

2、5 年以上相关经验； 有较强的数据分析能力，以及市场营销经验（包含地推、肄业合作等等）

3、沟通能力 —口头及书面沟通能力佳，场控能力较好；3、数据方法 —对数据及数字敏感，能够从中提取信息、模式并觉察趋势，能够深入专注地研究重要问题，最好熟悉 R&SQL；

4、能够较好应对工作压力，在期限较紧的情况下良好地完成工作任务。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限