渠道分销经理

职位类别： 渠道/分销经理/主管

 岗位职责：

1、对线上分销销售任务负责，制定可行性销售计划，在公司规定的时间里完成安排的销售任务，并保证销售的质量，完成销售回款。

2、负责分销销售体系的建设与管理，维护和管理现有B2B渠道平台（如京东唯品会、网易考拉、小红书、聚美等平台）整理运营管理，并根据公司发展要求，积极开拓和管理新的B2B平台渠道及各种新颖推广活动接洽及运用，合作协议的洽谈，指导分销专员进行合同签署、合作细节跟进管理。

3、负责建立B2C分销体系，确定任务指标，对淘宝（B2C）分销渠道拓展，确定分销商招募规划，指导分销专员通过淘宝分销平台主动寻找招募，持续掌握分销商情况，制定分销商考核机制与扶持激励政策，监控并规范分销商行为，指导分销专员进行分销商考核，达成淘宝分销指标，并提升公司产品在分销商业务中所占份额。

4、负责与各平台合作前期谈判，保持和维护各平台工作良好关系，最大程度争取营销活动资源，解决和协调各种因品牌方需涉及疑难问题。

5、负责对分销渠道各平台营销活动策略制定和审核确定，管控各平台售后服务：监控客户的询盘、访问量等，售后环节品牌方涉及各种问题解决，确保公司品牌在各平台正常、有效运营。

6、对日常事务负责：指导和帮助下属处理的客户问题，对各种问题提出必要的解决方案，关注关心下属的工作进度，培养和督促部门员工养成良好工作习惯。

7、负责部门团队人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证人员的质量和数量，要保证团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

8、对上传下达负责：及时完成对上级领导交代的各项事务，积极贯彻和执行公司或上级的精神和政策，及时到一线收集客户的需求，调动部门员工积极反馈平台及客户反应的问题。



岗位要求：

1、本科及以上学历，电子商务、市场营销相关专业， 3-5年以上化妆品领域电子商务工作经验，2年以上分销运作及管理经验；

2、熟悉使用各类办公软件，有一定数据分析能力，能制作分销运营表及销售排行分析表；

3、精通电子商务，有线上分销平台运营和销售经验优先；

4、熟悉化妆品B2B渠道销售模式，了解O2O业态形式，具备化妆品、母婴行业从业背景；

5、具备娴熟的化妆品B2B渠道规划与运营策划技能，能根据公司经营战略和业务需求，规划部门渠道营销策划，合理岗位及流程；

6、良好的团队管理及建设能力，结果导向，注重数据和量化。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限