东莞市赫柏运动用品有限公司

东莞市赫柏运动品有限公司介绍 公司自2013年成立以来，逐步确立了以质量保证和成本控制为核心的产品发展战略。公司针对高中低端市场需求特点，研发了一系列性价比高、生产周期短、符合专业市场和大众消费的优质产品，从而保证了公司在足球产品市场稳定的份额。 良好的产品性价比优势，促进了公司进一步发展。在保持以往的产品优势的基础上，公司对未来提出了新的战略目标，发展重点主要包括市场精准定位、特殊市场开发、定制类产品、服务带动产品推广和覆盖等几方面。 公司目前生产占地约2000平米，其中包括独立球胆缠纱车间和制球生产线车间，工厂职工总数为40人；管理公司面积约300平米，运营管理人员共10人；物流中心仓储面积近3000平米，由公司统一管理。 公司目前拥有一个注册品牌，品牌名称为“torres”，已经商标局认证并正常使用。 2015年足球类产品总产量超过50万只，全年产值约1250万元。其中约80%为订单代工生产，20%为常规市场及其他销售。 现有产品销售渠道主要包括进出口贴牌订单、运动品贸易商订货、特殊定制产品订单、终端用户团购直供、线上平台网销和微营销等。 公司始终坚持稳定品质、成本控制和多样化设计的理念。目前产品销售主要是长期客户的订单和常规市场投放。自2015年起，公司引入电子平台和智通人才营销，获得了不错的效果。结合线上线下进行各类营销活动，针对特殊目标市场的开发，将是公司今后长期产品发展策略的方向。 互联网平台开发团队，吸收互联网传播快、裂变快等特征，扩大了产品推广的覆盖范围，将产品流通环节降至最小。互联网创新的营销理念和敏锐的市场嗅觉，将对潜在市场进行大规模开发。 公司聘请了一些经验丰富、水平高的技术人员，他们对产品材料、结构、性能、标准、设计等各方面具有较高的开发能力，结合市场需求和变化不断改进和提高产品技术水准，以获得有利的竞争优势。 在产品配套上，由于产品品类和品牌单一，公司在这方面略显薄弱。产品品类和品牌多元化，是公司今后的发展方向之一。 公司通过设立独立运营的仓储物流体系，使公司在产出后续环节的衔接处理上得到了根本的改善和提高。 公司自2015年开始的互联网营销配套平台，是公司运营管理的一大突破，并获得了良好的资源积累，对新项目开发奠定了极好的延展性。 多元化是今后发展的必要基础，利用公司独特的营销模式和服务项目优势，吸引和加强与各品类产品商的合作，建立完整的体育运动类目的产品资源库。 通过一系列足球周边培训教育、足球活动策划等服务建立产品推广基地，以点带面进行产品宣传扩散。 通过校园足球项目进行学校领域渗透。学校拥有巨大的消费潜力，每个学生的父母或监护人都将是潜在的用户，学校对项目服务的认可，促使产品推广获得成功，至少2倍以上的直接消费终端可以把握。 以良好的服务对目标区域学校渗透，可建立以学校为中心的足球培训教育基地。这种效应可获取教育主管部门的认同，激活教育采购及其延伸是公司又一项具有针对性的市场目标。 发展区域代理加盟商。核心优势：品类全，品牌全，价格竞争力，配套服务持续支持，产品推广和体育文化活动策划。特点：无地区分级制，采取直营定量分级策略，取消全部中间产品流转环节，终端客户会员制，特殊消费群体大幅度折扣等。 服务培训和互联网平台系统，都为产品和市场服务。随着产品投放规模和区域覆盖扩大，上述系统将具备的数据信息承载能力，并演化为自媒体机制。其次，产品及周边（赛事、活动等）也被附加了信息载体功能，形成巨大的广告载体资源。 根据各个阶段不同市场，产品价格策略从渗透定价到满意度定价；利用产品差异、顾客群差异、时间差异等因素采取各种差异定价模式；根据各类市场激活程度可采取长期或周期性折扣定价。 产品市场定价策略制定以需求为导向，以产品及附加成本为核算基础，总体原则是突出产品性价比和除使用功能以外的高附加值。 产品生产管理是品质保证的基础。公司目前沿用的是比较适合中小型企业的管理模式，框架简单，流程清晰，部门和岗位设置及工作程序符合规模要求。这套管理模式明确了各级各部门岗位的工作目标和内容、职责范围和权限，对产品生产运行、成本控制和品质要求提供了有力的保障。 公司与商标授予方可联合制定相关贴牌产品的技术参数标准，共同针对该产品系列建立质量监督管理体系，从产品设计、原材料供应、计划生产、成品检验等多方面进行严格管理，确保产品品质达到要求。 东莞市赫柏运动品有限公司