销售副总

所属部门： 营销中心

职位类别： 销售总监

一、岗位职责
（一）营销策划
1.（客户）调研：负责利用一切渠道（包括客户、媒体、朋友、其他电声厂商）收集决策必要信息。
（1）交易客户的策略规划，包括客户采购策略调整、客户对产品要求、客户终端市场行情评估、付款方等
（2）新市场的开发价值，包括市场定位、产品需求、行业趋势、策略调整等。
（3）竞争对手基本情况，包括市场占有份额情况、关系维护方式、业务操作模式、主要产品及价等。
2.业务部战略管理：参与拟订、实施、修正销售战略
（1）根据现有客户情况，包括客户后续发展策略、产品方向、产品价格、运营模式等信息，调整交易策略
（2）提出战略目标时，应同时拟订各分解目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑。
（二）营销管理
1.业务管理：负责业务拓展、方案策划、销售支持等活动等。负责开拓市场、强化预付款和回款管理。负责重点市场攻关、重要客户洽谈的总体和直接指挥。负责销售订单的审议和签订。
2.客户管理：负责监督客户沟通、协调、走访、客情维护并代表公司组织处理客户投诉、负责客户信息的收集、传递和沟通及客户满意度的调查与汇总分析。
3.订单管理：负责合同评审、订单实现流程的管理、负责客户要求的识别和产品要求的评审审核。
4.财务管理：负责货款跟踪、营销费用的统筹和管理等。
（三）体系管理
1.负责本部门体系运作
（四）团队建设
1.根据公司发展策略,结合业务部整体业务进度,及时调整和培养业务骨干
2.根据业务部培训计划，执行业务人员的培训工作
（五）总经理交办的其它工作

二、任职要求：
1.市场营销管理、公共关系或其他管理相关专业；
2.有6年以上同行销售从业经验，5年以上业务管理经验，大型公司年销售10个亿工作经验5年以上；
3.熟悉经济合同法规及行业标准；
4.亲和力和优秀的人际关系处理技巧；
5.优秀的组织能力、领导能力、表达能力、判断能力、高度的行动力；
6.有较强的营销团队建设、管理经验；
7.对整个市场有战略发展思维。；

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限