大客户销售代表（数字医疗）

职位类别： 销售代表

1、 工作概要Job Purpose 

（1）面向华南三级医院推荐研华数字医疗产品方案，发展市场知名度与医疗渠道部建, 以完成区域销售目标。

（2）销售智慧医疗部门产品方案，面向KA客户，医院市场。发展品牌知名度与经销商建设，完成业绩指标。

2、 工作任务Task

（1）维护现有客户及伙伴关系，维护客户关系，开发新商机；

（2）持续发展华南区域医院客户,KA客户与医疗渠道，捕捉合作商机;

（3）分析客户需求和竞争对手产品状况，与行业经理共同编制最适合的项目销售方案；

（4）搜集并分析行业市场信息，即时进行市场信息反馈；

（5）通过客户拜访，收集需求和意见建议，提出最适产品方案建议, 建立客户资料系统管理。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill

（1）熟悉华南区域三级医院市场及医疗产业现状；有KA客户销售经验者优先

（2）具备计算机软硬件或医疗设备硬件知识较佳,

（3）良好的呈现技巧及沟通能力。

4、 联系方Contact

（1）对外：KA客户，医院、渠道、产业相关伙伴；

（2）对内：BDM、IS、AE。

5、 工作经验Experience

（1）三年以上销售经验；

（2）KA客户开发，经营，管理经验；

（3）有医疗行业销售经验者优先；

（4）有经销商开发管理经验者优先。

6、 教育背景Education

本科以上学历，医疗相关、市场营销、国际贸易，工商管理，计算机网络等科系较佳。

7、 语言要求Language

普通话流利。

8、 其他Others

（1）良好团队合作精神，性格开朗、责任心强、能承受较大的工作压力；

（2）备较强的客户沟通能力和较高的商务处理手段。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限