销售高级经理

职位类别： 其它兼职类

职责描述：

1、客户需求理解与挖掘研究行业发展趋势，获得现有和潜在重点客户的信息，推动重点客户的成功引入，通过对客户业务及业务的变化趋势的深入理解，引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求，预测客户需求； 

2、推动业务拓展深入市场、主动了解客户需求，主动挖掘重点客户商机（赢得新客户, 深耕老客户）； 

3、分析客户需求和目标，制订有效可行的、可盈利的客制化业务解决方案，主导或协助重点客户的商务谈判，完善销售策略，对重点客户进行统筹管理和分析；

4、了解行业主要竞争对手的发展状况，协助重点客户合同的谈判及签订，审核客户信息及诚信度，把控销售环节的各项风险； 

5、项目协调与管理，通过计划、落实、协调和控制全国及跨部门的项目团队资源 , 向客户提供增值的解决方案 ,并使之符合预算和成本的要求。

6、 针对既定关键绩效落实和目标 , 定期开展对项目落实情况的回顾检查。 

7、创新及提升产品竞争力与相关职能部门协作，对现有的客户解决方案进行分析探索，开发新的服务模式或者增值解决方案，以满足客户不断变化的需求。

8、 持续关注行业内竞争者对新技术、供应链的开发，将相关信息反馈给公司相关部门，以开发新的产品或者解决方案； 

9、销售辅导与知识沉淀对重点客户销售人员提供专业的销售辅导与开发支持，对重点客户销售人员提供实战指导，不断沉淀与积累具有参考价值的行业解决方案案例并分享； 

10、有效协助上级完成团队管理的相关工作高效处理紧急事项与重要工作。

任职要求:

1、本科（含）以上学历； 

2、5年以上成功的销售或销售管理工作经验，具备国际国内快递或物流行业背景者优先； 

3、优秀的人际沟通能力，特别是与企业高级管理层及各部门沟通的能力，供应链项目工作经验，有能力配合高压时间节点, 对项目进行统筹和管理；懂得如何通过高质量的服务管理，同客户维持长期稳定的合作关系，具备定价决策的相关工作经验，有很好的商务演示技能。具备谈判和赢得业务的技能。强烈的服务意识、客户导向。 

4、具备良好的英语听说读能力，熟练使用办公软件。



工作地点：衡阳

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• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限