销售主管/市场拓展主管

职位类别： 销售经理/主管

职责描述：

一、客户开发与渠道拓展

1）根据公司整体目标及分管区域的实际情况制定加盟商拓展计划，参与制订各区域销售目标及回款目标；

2）依据加盟部年度销售目标和年度营销计划，制定规划实施市场拓展和市场开发年度工作目标；

3）参与制定加盟管理制度和运作流程；

4）负责执行市场网络规划和新市场开店计划；

5）根据加盟政策有侧重点的针对不同市场，进行相应店铺或客户的拓展工作；

6）协助分管区域加盟商完成新店的拓展和新店开业。

二、加盟商日常管理

1）负责公司加盟商的合同签订及管理，定期进行加盟商的市场维护；

2）跟进新开业店铺销售业绩和销售情况，及时与加盟商、新店店长沟通，解决经销商和终端店铺疑难问题；

3）配合市场经理制定、完成加盟商订货计划，协助部门完成订货会相关事宜；

4）落实公司加盟政策，落实终端培训与指导；

5）执行与加盟商所属渠道的商务谈判，帮助客户与商场、街铺等业主建立良好的沟通关系；

6）维护与加盟商的客户关系，跟踪反馈客户问题；

7）落实区域加盟商销售政策，指导加盟商执行公司营销策略；

8）监督和管理加盟商的终端零售（店铺形象、产品、人员），维护公司品牌在当地的市场形象。

三、品牌拓展

1）综合分析分管区域市场，对市场品牌分布进行合理布局；

2）根据公司年度品牌拓展目标，对分管区域进行品牌的拓展。



基本要求：

1、 专科或以上学历，市场营销或工商管理相关专业；

2、 1年以上区域销售或市场拓展工作经验；

3、 基本良好的客户谈判能力、判断决策、问题分析与解决能力；

4、 能适应出差，有较强的适应性及抗压能力。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限