安徽机器猫电子商务股份有限公司

安徽机器猫电子商务股份有限公司成立于2014年8月，是一家专业工程机械网络交易平台运营商。公司运营的工程机械行业门户平台----机器猫（www.mach-mall.net），是立足工程机械业务，面向机械行业，集厂商、用户及专业人士，倾心打造的目前国内“第1家工程机械网络交易平台”。公司位于合肥市中心地段长江东路915号的春晖大厦四楼，紧邻合肥市地铁二号线，为东区繁华地段，前期投资2500万元人民币，所运营的机器猫网站，是集整车销售、配件交易、品牌直营、自助服务为一体的工程机械专业交易平台，也是目前国内工程机械行业中第一家致力于工程机械现货网络交易，并提供信息发布自助交流及专业配件知识的权威性电子商务平台，公司在全国5大城市设立仓储中心，努力为客户降低成本，实现厂商与客户直连直通，提供“更多、更快、更便宜”的一站式服务，真正实现客户、商家、平台共赢。“打造中国最具影响力的工程机械网络交易平台，为中国机械行业过剩的产能寻找出路”！是安徽机器猫的企业愿景，正是有这样的企业使命感，机器猫一步一个脚印，扎扎实实、不断努力，为中国广大的工程机械商提供全面细致的服务，为中国工程机械行业的发展贡献力量！一、机器猫的问世2014年6月8日，提出机器猫电子商务业务筹划议案2014年7月1日，机器猫筹备团队组建成立，机器猫筹建启动2014年9月1日，机器猫网络交易平台系统进入开发阶段2014年11月20日，机器猫公众号——服务号上线运行2014年11月24日，机器猫手机app客户端演示版上线2014年11月25日，“第1家 工程机械网络交易平台——机器猫”在上海宝马展亮相。2014年12月1日，机器猫网站上线测试2014年12月20日，机器猫公众号——订阅号上线运行，与服务号形成互动2014年12月25日，机器猫手机app上线测试2015年1月1日，机器猫试运行，开放会员注册及商家入驻二、机器猫的目标、使命与任务定位：第1家 工程机械网络交易平台目标：做中国最具影响力的机械行业网络交易平台使命：为中国机械行业过剩的产能寻找出路任务：与厂商一路同行，帮客户赢得财富客户体验：更多、更快、更便宜功能实现：精雕细琢，处处有精彩三、机器猫的业务范围1．业务类别：机器猫业务涉及整车销售、配件交易、品牌直营、自助服务，厂商与客户直连直通，降低成本，一站实现“更多的选择、更快捷的交易、更便宜的价格”。2．产品类别：工程机械设备、工业车辆及作业平台；挖掘机、破碎锤、装载机、推土机、压路机、起重机、叉车及属具、平台及手动设备配件；油品、保养件、蓄电池，油封、轴承、连接件、工具用品等。3．业务热点：机器猫采用全终端移动服务，手机app、公众号、pc客户端，充分发挥智能手机方便快捷的特点，手机app围绕“找配件店、找修理工、找运输车、找驾驶员”等需求热点，全免费接入，打造会员自助及互动平台，聚拢服务和用户、聚集商机、服务增值！四、机器猫的架构一个平台，服务两端——机器猫网络交易平台，服务“厂商与客户”两端，打造工程机械厂商与客户自己的网络交易平台。三个网络客户端——手机app、公众号、pc在线商城，实现全终端移动服务，步入移动互联网时代。四大业务板块——“机械商城、配件商城、品牌专区、自助交易”， 满足商家与客户、客户与客户直通交易需求。五大仓储中心——东南西北中全面布局，覆盖热点区域，就近联通全国各省市，实现专业仓储与物流服务，降低成本，直连直通，让利于客户。六项专业服务功能——手机找服务、零件手册检索、预约看车试驾、商品与商务条件对比、专业融资服务、售后服务跟踪。满足行业特点和需求，量身打造，实现专业服务功能，方便广大客户及专业人士的业务诉求，提供专业服务及增值空间。七类增值服务项目——提供更多方便、开通更多接口、实现更多增值。1）会员屋：会员功能一网打尽，方便浏览和使用，还有增值服务，更多优惠、赢钱攻略、省钱招数，尽在其中，帮助客户创造财富。2）商家中心：专业提供商家服务及入驻接口，提供后台商品及库存信息化管理、数据分析及增值服务，一步跨入商品管理、配件仓储管理的信息化时代，解除数据不清、信息不全的困扰！更能帮助商家提升运营效率，分享赚钱心得、经验和策略。3）商品特卖、保养套餐：一站促销，各种活动，优惠多多，套餐更便宜，省下的就是赚到的。4）赚积分、花积分： 积分当钱用，还能攒信誉，有赚有花，实惠在眼前。5）个人账户预充值：购物使用更方便，充值还能享受现金赠送。6）我的关注和收藏：提前锁定感兴趣的商品，让你有更多的筹划和比较。7）品牌展示、店铺推荐：只要你想，就有展示的机会，赢得更多关注、更多点击、更多机会。八方联通、覆盖全国的服务网络——数十家服务店及代理服务网点遍及全国各省市，编织形成完善快速的服务网络，实现全面覆盖，为客户及商家提供贴身服务。五、机器猫的价值1．顺应趋势：数据显示，2014年1月，中国移动互联网用户总数达到8.38亿户。移动互联网，在以不可思议的速度，迅猛发展！互联网，正在成为传统产业的新机会、新优势、新趋势。移动互联网、物联网等现代科学技术快速发展和渗透，造就“移动互联网+专业平台+专业电商”的新商业模式，引领传统企业步入智慧商业时代。工程机械，一个数万亿的产业，数以万计的企业和精英在此奋斗，与所有传统行业一样，工程机械行业一样需要面对互联网的挑战与融合。依托30年的专业背景，携手工程机械厂商、客户和精英，主动肩负行业使命和责任，机器猫集中专业人士，立足工程机械，面向机械行业发展，倾心打造“第1家 工程机械网络交易平台”。未来所有的企业，都是互联网企业。机器猫导入和运用互联网思维，与厂商一路同行，整合应用互联网与工程机械行业及用户资源，提供一站服务及解决方案，帮助厂商解除烦恼和困扰、实现转型和突破！2．精确定位：1）机器猫精确定位用户与市场，把握用户行为及市场特征，推送最合适的服务，聚集和支撑庞大的用户资源。a．工程机械直接用户的主要群体特征：①个体 ②男性 ③年龄：80%以上在25-35岁间 ④文化程度：高中以下 ⑤业余生活：朋友聚会多，接触报纸、广播、电视少 ⑥上网习惯：手机上网为主。⑦信息渠道：朋友圈和交际圈。b．工程机械用户配件购买习惯：服务技师介绍、朋友介绍、本人经验、固定渠道，主要为配件批发商和零售店，关注价格和服务。c．驾驶员、个体维修、维修厂及部分服务商也是配件购买的重要人群，用于对最终用户的维修服务，赚取高额差价。若介绍用户购买，则赚取回扣和佣金。2）找准不同商家的痛点，准确定位机器猫网络交易平台的架构与功能，顺应产业互联网发展趋势，专业面向工程机械行业及后市场业务，整车、配件、服务、融资全程交易服务，广泛汇集商家及行业资源，实现资源共享与互动。产能过剩、业务发展、品牌推广、渠道拓展方面遇到的瓶颈和困惑；营销成本居高不下、客户逾期越来越高、业务人员私自卖单的烦恼；销售账期长、渠道风险大、直接用户少、销售成本不可控的困扰；客户粘性不足、保外服务承接难、维修服务与配件销售管理难的问题；围绕这些商家痛点的解决方案，就是机器猫运营的重点所在。3．专业聚集：上万家工程机械厂商及知名品牌陆续进驻，成就工程机械专业网络交易平台，形成聚集效应和规模化市场。4．热点导入：600多万台工程机械设备、1200多万操作手、60多万修理工；关联的运输行业，1500多万辆载重车辆、3000多万驾驶人员“找配件店、找修理工、找运输车、找驾驶员”等需求热点，全免费接入，打造客户最需要、最直接的服务入口及同业互助平台，聚拢服务和用户、聚集人气和商机、实现服务增值以及多方合作与共赢。5．体验吸引：更多、更快、更便宜。是机器猫基于互联网思维和优势，为广大客户和商家搭建最好用、最实惠、最具人气和吸引力的网络交易平台，致力“更多的选择、更快捷的交易、更便宜的价格”，不断提升客户体验，实现客户、商家与平台的共赢。6．移动互联： 精雕细琢，处处有精彩。这是机器猫对互联网极致思维的响应与应用，以互联网和工程机械的专业精神，精心打造传统产业升级的专业平台，全力服务机械厂商与广大客户。手机app、pc客户端、公众号，全终端覆盖，充分适应工程机械用户特点，发挥智能手机方便快捷的优势，实现精致安全的功能，提供细致贴心的服务，一步跨入移动互联时代。7．目标牵引：面对现实，立足当前，坚守梦想，致力将机器猫打造成为工程机械与互联网融合的标杆，机械行业开放与合作的窗口，行业精英实现梦想、创造财富、赢得未来的平台。8．成就价值：1）工程机械市场规模：目前，中国已超越美国、日本、欧洲成为全球最大的工程机械市场，除特种大型的工程机械外，能够生产国内工程建设所需要的二十大类产品、280多个系列、1700多个品种、4000多个规格。预计到2015年，中国工程机械行业的市场规模将达到9000亿元以上。加上周边关联产业，工程机械将带动超过万亿的市场规模。2）电子商务市场规模：2013年中国电子商务市场交易规模突破10万亿，同比增长24.9%。从季度数据来看，2014q2中国电子商务市场整体交易规模达到2.82万亿元，同比增长19.7%，环比增长6.9%，从市场结构来看，网络购物市场份额继续增长，占比达到22.1%。移动互联网购物逐步兴起，2014年第三季度中国移动互联网市场规模达到515.6亿元，环比增长11.0%，同比增长93.4%。2014年双十一购物节，淘宝天猫全天销售额571亿，其中移动端占比42.8%，凸显了移动互联网购物的巨大潜力。3）企业电子商务趋势：据统计，美国有60％的小企业、80％的中型企业和90％以上的大企业已借助互联网广泛开展商务活动。如美国通用公司已建成了自己的电子商务网，把所需的物资原料采购全部移到网上。按照通用公司的测算，利用这种方式进行采购，可使公司每年数十万笔采购业务的成本下降30％。卡特彼勒公司也将相当部分的购销业务移至网上。工程机械行业整体信息化程度偏低，要摆脱自身行业性质的限制，必须基于“应用主导，面向市场；网络共建，资源共享；技术创新，竞争开发”的指导方针，开展适合自身行业特点的电子商务应用。4）机器猫的机会与价值：a．需求：商家：面对互联网的迅速发展及市场竞争的加剧，商家需要拓展和转型，否则将会面临淘汰的。用户：用户希望获得更多更好的体验，买到质优价廉的配件和服务，这是永远不变的需求，也是永远的商业机会。市场：工程机械售后及配件市场处于成长期，总体呈“小而散”的状态，这是整合资源及发展的机会，同时也符合互联网发展趋势。目前业内存在大量的无效库存，需要有效的渠道消化。配件中间环节较多造成价格较高，供应商与用户不能直接面对。目前业内缺少真正的工程机械业务网络交易平台，现有的网站不能满足交易要求。b．机会利润空间：工程机械配件销售渠道中，通过制造商的渠道以及通过批发渠道到达用户手上的存在加大的利润空间。销售渠道：目前，原厂件销售受制造商控制，主要由各区域代理商通过服务实现销售。配件批发商和零售店则是保外配件服务的主要渠道和力量。如果直接打通供应商——用户的销售通道或减少中间层级，建立网上销售平台，用户将会直接获益。网上销售：目前在消费品领域，网上销售模式已经非常成熟，大众接受程度也非常高。垂直电商的逐步兴起，包括网上汽车销售、汽车配件销售，也为建立工程机械配件商城树立了示范，推进整车和配件网上交易具备条件和基础。六、机器猫——建设工程机械与互联网融合的标杆互联网新技术的不断创新和应用，已经悄然改变人们的生活方式和消费习惯，电商快速成长和发展，市场竞争方式加速改变，传统业态经受严峻挑战。我们已经处在一个“我毁灭，与你无关”的时代，一场跨界分金的盛宴正在开启。传统行业正在遭遇一场由互联网主导的变革。当万达遇上阿里，格力遇上小米，传统行业与互联网思维融合，才是制胜之道。机器猫，一个工程机械与互联网融合的标杆与契机，一个机械行业开放与合作的窗口，一个行业精英实现梦想、创造财富、赢得未来的平台。无论现在还是将来，坚持一个目标：做中国最具影响力的机械行业网络交易平台无论顺利还是坎坷，信奉一个使命：为中国机械行业过剩的产能找出路无论启航还是远行，坚守一个任务：与厂商一路同行，帮客户赢得财富机器猫已经杨帆启航，机器猫的互联时代正在进行，工程机械的电商进程在此加速。